Как преодолеть НЕТ. Переговоры в трудных ситуациях

В книге "Как добиться ДА, или Переговоры без поражений", написанной мною вместе с Роджером Фишером, был предложен метод переговоров, позволявший добиться взаимовыгодного соглашения. Она стала мировым бестселлером более 20 лет назад и по- прежнему пользуется огромной популярностью, однако почти у каждого читателя возникают вопросы: "Разумеется, я хочу добиться согласия, но что делать, если противная сторона отвечает отказом? Что, если они не желают сотрудничать?"
В этой книге изложена суть всего того, чему я научился за эти годы. В ней предлагается множество полезных приемов в виде универсальной стратегии, состоящей из 5 этапов и получившей название "стратегии прорыва в переговорах". Это мой ответ на вопрос, как добиться сотрудничества в мире, где различия так сильны.
Название: Как преодолеть НЕТ. Переговоры в трудных ситуациях
Автор: Уильям Юри
Год издания: 2012
Издательство: Альпина Бизнес Букс
Страниц: 192
Формат: RTF,FB2